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疫情防控“四到位” 營銷工作“三提前”遼寧金泰地產實現一季度開門紅

2020-04-01 閱讀次數:8265 新聞作者:于磊
        近日,遼寧金泰地產傳來喜訊,該公司一季度銷售指標超額完成計劃的200%以上,認購住宅66套,認購面積7880平方米,分別超出目標管控均價160元/平方米和目標成本鎖定均價252元/平方米,提前15天實現一季度“開門紅”。
        疫情期間,遼寧金泰地產全面落實地產平臺疫情防控和復工復產總體要求,果斷實施疫情防控“四到位”和營銷工作“三提前”工作機制,在做好疫情防控的基礎上,有序組織復工復產,率先按下銷售工作快捷鍵,逆勢開盤,逆市提價,開足馬力拓展市場,尤其是售樓處在疫情防控期間采用“預約制”銷售以來,僅僅半個月,即認購住宅46套,認購面積達5741平方米,超出目標管控均價203元/平方米,創五年來本項目同比新高。
        1月26日開始,該公司第一時間成立疫情防控領導小組,制定工作方案并嚴格落實。把五個專項工作組的工作前置,細化防控措施、健全工作機制、層層落實責任,把各項防控措施貫通起來、聯動起來,切實做到疫情不解除,防控要求不松懈。領導班子高度重視,下沉現場指揮,盡職履責。針對接訴即辦、售樓處開放、在建工程復工、工程維修管理,認真研究方案,組織實地彩排演練,提要求,找差距,不斷完善細化措施,同時要求紀檢監督到位。
        該公司以各部門為單位,組織對全體員工復工前14天內的去向全面排查,同時延伸到員工家屬是否接觸居住地以外(包括境外返回人員)情況,做到底數清、情況明。對已返營口的28名外出員工建立重點監控清單,抓好外防輸入、內防擴散兩個環節,執行隔離人員上崗審批制。
        為保證復工復產后正常的疫情防控和生產經營工作,遼寧金泰地產購置了一次性醫用口罩4000個、紅外體溫儀7臺、體溫計7枚、消毒液110多公斤、一次性手套等物資,為復工復產做好充分的物資儲備。
        針對售樓處客戶、總包施工隊伍流動人口多、人員結構復雜的狀況,該公司加強風險識別和隱患排查,售樓處采用客戶接待預約制,設置“一米線”標識、疫情防控檢查站和隔離區等;工程與總包簽訂疫情防控承諾責任書、完善在建工程復工復產工作方案,施工現場和總包生活區設置疫情防控舉報電話和匿名舉報二維碼標識。
        售樓處關閉期間,該公司抓住區域市場空檔期的機遇,充分考慮疫情防控的影響,細化分解全年的經營指標。在保持銷量穩定的基礎上,通過提質提價實現整體效益最大化。堅守不發生疫情的底線,對復工防疫、接待管理等多環節進行安全條件確認,逐一落實風險防范措施。爭取售樓處應復盡復,應開盡開。
        該公司要求金泰城三期2、3號樓在彈性工作期間,每天為員工布置“作業”,借助“安客居”“房天下”等第三方網站平臺,完善項目信息,刷新點擊量,提升本項目在區域網站熱搜的排名,每日編輯圖文、小視頻、H5等多種形式進行朋友圈宣傳。深挖老客戶資源,累計回訪12000組客戶,保障售樓處開放后可快速實現銷售,同時拓展商業整體銷售的大客戶資源,為商業整體去化蓄客。從開盤至今總計4個月的有效銷售時間內,以日均2套的銷售速度,實現認購206套,認購面積24182.91平方米,累計完成總銷售面積的54.15%。
        2月29日,遼寧金泰地產售樓處正式對外開放。3月7日至3月13日,僅7天時間,就啟動了三期2#號樓認籌活動,實現認籌47組。3月14日,搶在周邊競品樓盤開盤之前率先啟動認購,當日全體銷售團隊奮戰16小時,直至凌晨一點,逼定認籌轉成交38套,截至3月16日,已成交46套。車位采取同2號樓住宅綁定進行市場試水,銷售態勢良好。
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